山西11选5在线投注
偵探啦
有效收回賬款的基本方法
2015-07-21 21:10 | 來源:未知 | 作者:小萍

   任何債務,拖的時間越久越難要回來。你有太多尚未收回的應收賬款,多半是由于你沒有及時提醒債務人造成的。大多數人都希望用別人的錢辦自己的事,對于債務人來說,這種心理更強烈。由于大多數債務人都是等到提醒才付款的,因此,提醒得越早,你就會越早收回賬款。

  1、動作要快

  大部分債務人的應付賬款都屬于其正常的流動資金范疇,一般是有一個限額的,而他也可能不只欠你一家的賬款,因此,一旦得知他有資金回籠,你一定要搶在其他人的前面出擊,先下手為強。總之,動作快就能抓住更多的機會,收回賬款的概率就要大一些,收回的賬款數額也會多一些。

  2、催收要勤

  收款其實是一種數字游戲。你拜訪客戶的次數越多,收回的應收賬款越多。因此,現在你打的催賬電話的次數必須是過去的兩倍。

  催賬專家指出:適度頻繁的催討是快速回款的有效策略。一般情況下,客戶都會先把資金付給催討頻繁的銷售人員,尤其是在其資金短缺的時候。對于已經欠下賬款的客戶而言,既然已有欠賬之心,那么在付款方面就不會主動和爽快,如果你再不主動出擊,催收的頻率不高,就會讓客戶錯誤地認為這筆賬款對你不是很重要,當他再次要求拖延的時候,就會更加心安理得。因此,勤快很重要。

  3、要有力度

  催賬工作,一定要讓客戶感覺到你的力度,感覺到壓力才行。如果你的企業在市場上有很強的競爭力,你可以暗示若不按時付款就將中止雙方的合作關系,以此讓對方感覺到壓力。

  當然,催款也要講究方法,要根據客戶拖欠時間的長短和金額大小,選擇不同的態度和方式收款。還有,要設法知道客戶的弱點是什么,然后對癥下藥。所謂“打蛇要打七寸”,收款也適用這個原理。

  此外,催討的時候,要理直氣壯,不要低聲下氣。欠債還錢,天經地義,否則客戶會認為你好欺負,進而拖延付款。

  結語:每一個人都是一樣的,都具有堅強的意志力。只要你相信付出是能得到回報的,那你就繼續努力吧。

  1、要自信、自強、自立

  自信、自強、自立是追債人員的本色,作為追債人員,你應該特別具備自信。要想增強自己的信心,就必須通過不斷的訓練來提高自己,只有不斷進步,才會拉近與別人的距離,并最終超越別人,只要你才能自強、自立,并得到更大的自信。

  2、要具備專業知識

  有專業知識,就自然信心滿滿。合格的追債人員必須具備基本貿易知識、商務知識、財務知識和法律知識。只有運用專業的知識,從雙方的合作關系、信用影響、法律后果等方面著手,才能信心滿滿地向債務人闡明盡快付款的道理。

  3、要給自己打氣加油

  時機好的時候,良機處處,但在最不好的時機里,也仍然隱藏著無限的大好生機。所以,只要你“一定要成功”的信念夠堅定,懂得“打造自己的景氣”,多給自己打點氣,多爭一點氣,并不斷鞭策自己全力以赴,就算處在經濟衰退的環境里,你要不想收回應收賬款都很難。

山西11选5在线投注